sterategi pemasaran

STRATEGI PEMASARAN

I.PENDAHULUAN

11.latar belakang

          Di jaman modern ini perkembangan ekonomi yang sangat tinggi dan perubahan lingkungan yang sangat cepet seperti di Indonesia ini,mengakibatkan perusahaan harus bisa memantau pasar dan harus bisa menyesuaikan diri terhadap perkembangan yang ada.para pengusaha harus memikirkan kembali tujuan bisnis dan strategi pemasaran usaha mereka secara lebih kritis lagi.

            Persaingin bisnis jaman sekarang sudah sangat berbeda dengan dahulu,oleh karnanya para pengusaha harus membuat strategi-streategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran yang efektif.sebagaimana kita ketahui bahwa keadaan dunia bisnis itu bersifat berubah-ubah yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu sama lain.

            Oleh karena itu strategi pemasaran memiliki peran yang sangat penting dalam mencapai sebuah tujuan dari sebuah perusahaan.dengan adanya strategi pemasaran kita dapat melihat gambaran tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan.

1.2 Tujuan penulisan

          Adapun tujuan dari penulisan karya ilmiah ini adalah untuk mengetahui dengan lebih pasti stretegi pemasaran yang paling sesuai dengan keadaan perusahaan untuk dapat tumbuh dan berkembang dalam persaingan.

1.3 Rumusan masalah

Mengetahui strategi pemasaran sebuah perusahaan

II LANDASAN TEORI

Menurut Learned, Christensen, Andrews, dan Guth, (Rangkuti, 2000, p3) 

strategi  merupakan alat untuk menciptakan keunggulan bersaing. Dengan demikian salah satu fokus strategi adalah memutuskan apakah bisnis tersebut harus ada atau tidak ada.

Menurut  Argyris,  Mintzberg,  Steiner  dan  Miner  (Rangkuti,  2000,  p4) 

 strategi merupakan respon secara terus-menerus maupun adaptif terhadap peluang dan ancaman eksternal serta kekuatan dan kelemahan internal yang dapat mempengaruhi organisasi.

Menurut Porter (Rangkuti, 2000, p4) 

strategi adalah alat yang sangat baik untuk mencapai keunggulan bersaing.

Philip Kotler dan Amstrong
pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

William J.Stanton 
Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial”.

Paul Smith, Chris Berry, dan Alan Rufold 
Pemasaran adalah suatu hubungan sistematis antara sebuah bisnis dan pasarnya, dimensi pelaku pasar memasang beberapa ide-ide yang luas, desain-desain, pesan-pesan, media, potongan-potongan, bentukbentuk dan warna-warna, keduanya untuk mengkomunikasikan ide-ide dan untuk merangsang persepsi khusus tentang produk dan layanan-layanan oleh individual masyarakat yang telah dikumpulkan atau disatukan dalam sebuah target pasar.

Swasta 
Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang, jasa, ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi”.

III PEMBAHASAN

          Kita sudah tau pasti bahwa strategi pemasaran sangat penting dalam sebuah perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan,salah satu perusahaan yang saya kira memiliki sterategi yang sangat baik adalah PT. SINAR SOSRO .

Latar belakang minum the berasal dari daratan cina yang telah menyebar keseluruh dunia termasuk Indonesia.sekitar tahun 1940 tradisi minum the bangsa Indonesia umumnya dilakukan pada pagi hari dengan secangkir the hangat.dengan perkembangat jaman yang sangat sibuk para pencinta teh membutuhkan the yang praktis,dari situlah sejarah singkat PT.sinar sosro.

            Pada awal pemasaran produk sosro ini diawali dengan the cicip di pasar tradisional terhadap teh tubruk cap botol yang diseduh disana,namun para konsumen yang melihat merasa terlalu lama cara penyajiannya.pada uji berikutnya teh diseduh terlebih dahulu dengan menggunakan panic-panci besar lalu dibawa kepasar namun cara ini pun masih gagal.setelah beberapa kali menbuat sebuah strategi yang selalu gagal pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh siap minum dalam kemasan botol.

            Dan pada tahun 1974 didirikan PT.SINAR SOSRO yang merupakan pabrik the siap minum dalam kemasan botol pertama di Indonesia dan dunia.untuk mengembangkan bisnisnya ini dilakukan oleh dua perusahaan yaitu PT.SINAR SOSRO & PT.gunung Slamet,kedua perusahaan ini memiliki konsentrasi produk teh yang berbeda.PT.SINAR SOSRO memproduk teh dalam siap saji dalam kemasan sedangkan PT.Gunung Slamet memproduksi teh kering.

            Target pasar yang diincar oleh sosro adalah orang yang sedang melakukan perjalanan yang  membutuhkan minuman penghilang dahaga dan praktis dan mudah didapat.pemilik menyadari bahwa banyak yang menbutuhkan minuman ini,hingga sosro menghadirkan minuman kemasan dalam botol yang tersedia di kios-kios sepanjang jalan,untuk menambah nilai jual teh ini disajikan dengan keadaan dingin.

Dalam perkembangan brad dan produk,sosro telah melakukan beberapa kali perubahan model botol dari wktu ke waktu,dan sosro meiliki sebuah sloga agar para konsumen itu ingin selalu dengan produk sosro sloganya itu adalah

·       SOSRO AHLINYA TEH….

·       APA PUN MAKANNNYA MINUMNYA TEH BOTOL SOSRO

Ini adalah salah satu strategi sosro dalam mempromosikan produknya dengan cara membuat sebuah slogan agar selalu diingat oleh para konsumen.

      Selalin itu sosro juga memiliki strategi lain untuk produknya melalui sebuah analisis SWOT

·       Harga terjangkau

·       Top brand

·       Produk terbuat dari bahan pilihan

·       Produk yang berkualiatas

·       Memiliki berbagai macam packing yang menarik

·       Pengemasan yang sangat baik

·       Jalur distribusi luas dan mencakup warung dan supermarket

·       Adanya kunjungan pabrik bisa meningkatkan kepercayaan konsumen

·       Dan masih banyak lagi 

Teh botl sosro merupakan salah satu produk yang sangat berkembang dan dipertahankan selama puluhan tahun,bermula dari adopsi dari merek teh melati yang kemudian dikembangkan sehingga menjadi sebuah merek yang sangat dekat dengan pelanggan melalui strategi-strategi yang.kekuatan merek yang dimiliki oleh sosro merupakan hasil dari penerapan strategi yang baik hal ini dapat dilihat dari langkah-langkah PT.Sosro dalam mengembangkan merek teh botol sosro.

·       Dengan penentuan produk

·       Target pasar yang jelas

·       Strategi promosi yang baik

·       Penetuan harga yang sesuai dengat target pasar

Strategi penjualan yang dilakukan sosro adalah dengan melakukan distribusi secara luas dan terus menerus serta mengutamakan kualitas sehingga menimbulkan sebuah kepercayaan konsumen.

Dalam pengembangan bisnisnya PT SOSRO telah mendistribusikan produknnya ke seluruh penjuru nusantara,melalui lebih dari 150 kantor cabang serta beberapa kantor penjualan.

            Dalam pendistribusiannya PT.SOSRO memiliki tiga tingkatan pendistribusian yaitu :

1.     Agen/sub distributor yang dilikungan sosro dikenal dister

2.     Sub wholesaler yang disebut juga sub agen

3.     Retailer (pengecer) untuk tingkat dister dikenal dengan dister aktif dan dister pasif.

Salah satu sterategi sosro adalah dalam penentuan harga jual,sesuai dengan target sosro yaitu para konsumen yang sedang dalam perjalanan pertama kali sosro menetapkan harga produknya tidak lebih dari harga parker,namun setelah terjadinya krisis ekonomi moneter pada tahun 1997,terjadi berbagai perubahan dalam lingkungan perusahaan dan dengan keadaan yang mendesak akhirnya sosro menaikkan harga jual produknya.

Seiring dengan perkembangannya sosro pun mengembangkan tingkat pemasarannya yang diawalnya hanya untuk para konsumen yang sedang melakukan perjalanan seperti sopir dan para pejalan kaki,sekarang sosro sudah menjadi perusahaan minuman yang besar dan sudah dapat dipastikan sterategi yang dilakukanpun sangat besar,sekarang promosi yang dilakukan sosro bukan dengan cara cicip rasa lagi promosi yang dilakukan saat pertama kali namun sekarang promosi yang dilakukan sosro melalui teknologi modern seperti internet,surat kabar,iklan-iklan,telebisi radio dan berbagai acara-acara besar maupun kecil.dan sosro juga membukan kunjungan pabrik untuk umum sterategi ini diyakini bisa meyakinkan konsumen bahwa produk yang dikeluarkan sosro adalah produk yang baik.

Sekarang ini sterategi yang dilakukan sosro cenderung pada penguasaan channel,misalnya sosro menjadi suatu kerja sama dengan perusahaan resto dan food court untuk penjualan produknya,ia melakukan co bundling di beberapa resto terkenal seperti KFC,Hoka-hoka bento dan masih banyak lagi perusahaan yang lainnya.

IV.Kesimpulan dan saran

Dengan uraian diatas kita dapat mengambil sebuah kesimpulan,bahwa sudah selayaknya perusahaan memiliki sterategi pemasarannya sendiri sebelum menjual hasil produknya.dalam menentukan sebuah stretegi pemasaran hendaknya dibuat dengen mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan internl maupun keadaan eksternal perusahaan tersebut.

Perusahaan yang bisa meningkatkan penjualan ditengah persaingan yang sangat ketat ini adalah perusahaan yang telah berhasil menetapkan sterategi pemasaran serta persaingan dengan baik dan tepat.

Dengan memperhatikan dan mempertimbangkan semua hal yang diatas,maka dapat dipastikan perusahaan akan dapat menetukan dengan baik sterategi pemasaran yang tepat untuk perusahaannya agar dapat berkembang dan bersaing dengan perusahaan perusahaan yang lainnya.

Dalam menetukan sebuah sterategi hendaknya kita melihat seleran konsumen dan perkembangan jaman,dan diusahakan para pengusaha dapat mempertahankan harga tanpa mengurangi kualitas produk agar dapat terjangkau oleh para konsumen

V.Daftar pustaka

·       Learned, Christensen, Andrews, dan Guth, (Rangkuti, 2000, p3)

·       Argyris,  Mintzberg,  Steiner  dan  Miner  (Rangkuti,  2000,  p4)

·       Porter (Rangkuti, 2000, p4)

·       Philip Kotler dan Amstrong

·       William J.Stanton 

·       Paul Smith, Chris Berry, dan Alan Rufold 

Nama : wawan wardani

Npm : 29213238

Kelas : 1EB16